פרק 5- נטוורקינג אפקטיבי. המדריך להגשים מטרות בעזרת האנשים סביבנו עם איתמר אביבי
פרק 5 – נטוורקינג אפקטיבי עם איתמר אביבי
רישות (נטוורקינג) הוא כלי מאוד חשוב בארגז הכלים שלנו.
בפרק הזה נענה על 3 שאלות:
- מה זה רישות?
- למה כדאי להשתמש בכלי הזה?
- איך נראית הרשת האישית שלנו?
ננסה לסכם עם עקרונות וכלים פרקטיים לרישות אפקטיבי שמשרת אותנו להשגת מטרות וניצול הזדמנויות.
החוקרת ג'ולי בטליאנה מדברת על 3 מעגלי כח שיש לאדם:
מעל הכוח הראשון הוא הכישורים והמיומנויות של האדם- הנסיון והיכולות שצברנו לאורך החיים בלימודים ובעבודות.
מעגל הכוח השני של האדם הוא סמכות פורמלית מתוקף התפקיד שיש לנו
מעגל הכוח השלישי של האדם הם הקשרים שלנו ומערכות היחסים והאנשים שאיתם אנחנו משתפים פעולה.
ואנחנו נתמקד במעגל הכוח השלישי.
- מה זה רישות?
לפני שמדברים על רישות צריך להגדיר את ההון החברתי שלנו.
הון חברתי הוא הנכס שעומד לרשותינו, כל מעגלי האנשים שמקיפים אותנו כגון משפחה, עבודה, מסגרות וכו'
3 פרמטרים מרכזיים מאפשרים לנו להעריך את ההון החברתי שלנו:
- כמות האנשים- כמה אנשים יש במעגלים סביבנו?
- איכות הקשרים ומי הם אותם האנשים שם? מה מידת הקשר שלנו איתם? עם כמה מהם יש לנו יכולת לדבר?
- גיוון הקשרים- ככל שהרשת שלי מגוונת יותר יש יותר אנשים שחושבים אחרת ממני, שמומחים בתחומים שונים, שיודעים ויכולים להעשיר את עולמי במסה שחסר.
שלושת אלה מספרים על העוצמה של הרשת החברתית שלנו וההון האנושי שלנו.
כשחושבים על קשרים ונטוורקינג ופניה לאדם רחוק, זה עשוי לעורר חוסר נוחות ומבוכה.
אבל בכל זאת-
- למה כדאי לי נטוורקינג?
שלושת הסיבות העיקריות
- ענווה- אני לא יכול.ה לעשות הכל לבד, ואנשים טובים סביבי בהחלט יכולים לעזור לי לי
- רשת ביטחון שמכפילה כוח מקצועי ליצירת שיתופי פעולה וללמוד מנסיונם של אחרים.
- חיבורים יכולים להפוך את העולם למקום קצת יותר טוב.
איך עושים את זה נכון?
יש לנו בחיים 3 סוגי קשרים:
- הקשרים החזקים- האנשים מהמעגל הראשון שאנחנו נמצאים איתם באינטרקציוה יומיומית או שבועית, החוקר דן בר אמר שיש לנו מקום ל- 150 איש כאלה ביום יום, יש תחלופה ב- 150 איש האלה וזה בסדר.
- הקשרים הרדומים- קשר עשוי להפוך לרדום ומתעורר כשצריך והם עדיין נכס שניתן לנצל באופן דו צדדי.
- הקשרים החלשים- אותם קשרים שלא נמצאים ברשת האישית שלי, הם קשרים חזקים של קשרים חזקים שלי. את חלקם אכיר, אבל הם לא בהישג יד ישיר עבורי. יש גם קשרים חלשים שאני בכלל לא יודע על קיומם, אבל הם נמצאים במעגלים של האנשים סביבי.
לרוב, תוך 6 אנשים ניתן להגיע לכל אדם בעולם. וכך נתבע המונח תופעת "העולם הקטן". עולם הקשרים של החלשים הוא בדיוק זה.
איך מוצאים את הבנאדם הנכון לדבר שאני מחפש או מחפשת?
אם אדע מה אני מחפש, אדע איך להפעיל את הרשת בצורה חכמה כדי להגיע לאותו האדם המדויק בשבילי.
חשוב גם לדייק בפניות. לפרסם פוסט כללי בפייסבוק זה להטיל פצצה שאולי תניב תוצאה רצויה.
לפנות למישהו ולעשות חיבור טוב זה לזרוק חכה ולדוג משהו ספיציפי.
והכי חשוב- איך עושים רישות נכון?
עיקרון 1: סרנדיפיטי- מפגש מקרי שאין לו מטרה כדי להרחיב הון חברתי. תגליות נהדרות התגלו בדרך של סרנדיפיטי כמו ניוטין וגילוי כח הכבידה.
מקרי ככל שיהיה, המזל מעדיף אנשים מוכנים. אם אני רוצה הזדמנויות חדשות אני צריך לעשות דברים שונים ממה שאני רגיל אליהם.
עיקרון 2: רישות בעידן הדיגיטלי, הרשתות החברתיות מאפשרות לנו לקצר דרכים ולנצל הזדמנויות. כדאי להיות חברים בקבוצות וקהילות, להגיב, לפרגן, לעקוב ולמצוא קשרים בקלות.
עיקרון 3: יצירת קשרים משמעותיים באותן פגישות. כשקובעים פגישה, כדאי להגיע מוכנים. לפני שקובעים פגישת סרנדיפיטי או מפעילים קשר חלש או רדום, תחילה יש להבין מה הקשר שלי אליו, מה אני רוצה להשיג לנסח את זה היטב ואפילו אפשר לחפש תחומי עניין משותפים כדי שהפגישה תתחיל בחיוך.
וגם כמה כלים לדרך:
- מצד אחד פתיחות וסקרנות ומצד שני דיוק בבקשות שלי לעולם.
- תהיו נדיבים לעולם ותהיו פתוחים לקבל בקשות, תנו חזרה ערך בכל פגישה. ככל שנהיה נדיבים יותר אנשים יזכרו אותנו לטובה אבל גם יזכרו את החוויה לטובה ויפיצו אותה הלאה.
- חשיבה לטווח ארוך- בפגישות מומלץ לחשוב גם לעתיד, ולא רק לכאן ועכשיו, לא ניתן לדעת מתי זרע שזרקנו יניב עץ יפה.
שיעורי בית:
- נסו לחשוב איך נראית הרשת האישית שלהם- בפייסבוק, בוואצאפ, שיחות אחרונות.
לצד זה רשמו את המטרות שהכי חשוב לכם לקדם, מה תרצו להשיג ונסו לראות איפה יש חפיפה, אם לא מצאתם את איש הקשר המתאים, המשיכו לחפש את החיבור הנכון.
- איזה פגישת סרנדיפיטי אני קובע לקפה הבא שלי?
- לחשוב על חיבור בשביל מישהו אחר. חישבו על שני אנשים שנמצאים ברשת שלי וחיבור ביניהם יתן ערך גדול לשני הצדדים.
בהצלחה!
לפודקאסטים נוספים לחץ.י כאן